Onko PR:n ostaminen ihan turhaa?
Olet siis julkaisemassa sinkun tai EP/Albumin? Ja nyt mietit, että tästä pitäisi kai jollekin myös kertoa, jotenkin. Mahtavaa! Tarvitset siis tiedottajan. Googlaat netistä, valitset haluamasi, ostat palvelun - ja nyt saat vaan maata sohvalla ja odottaa haastattelupyyntöjä. Eikö?
Tarkastellaanpa tilannetta vähän tarkemmin: Bändisi X - joka ei ole vielä iso ja tunnettu - julkaiseen sinkun ja siitä tiedotteen. Samana päivänä Metallica julkaisee uuden sinkun ja siitä tiedotteen. Kummasta sinkusta lehdet kirjoittavat? Miksi? Aivan. Kyse on kiinnostavuudesta ja siitä mitä yleisö haluaa. Media elää yleisön kiinnostuksesta ja siksi jutut on tehtävä sitä ajatellen.
Tästähän herää väistämättä pari kysymystä:
Onko PR:n ostaminen siis ihan turhaa?! Riippuu ihan siitä mitä sillä haluaa saavuttaa. Ja tietenkin myös siitä, että mitä itse asiassa ostaa. Useimmiten saa juuri sitä mitä ostaa eli useissa tapauksissa oman tiedotteen lähetettynä lukuisille vastaanottajille. Useimmiten ostajat vaan eivät ole mieltäneet asiaa näin, vaan luulleet ostaneensa taattua näkyvyyttä medioissa. Tosiasia on se, että sitä taattua näkyvyyttä saa vain ostamalla mainostilaa.
Mitä hyötyä PR:stä sitten on? Kaikki mainonta on toistoa. Tiedotteen lähettäminen on mainontaa ja samasta esiintyjästä kerta toisensa jälkeen samalle kohderyhmälle kertominen on toistoa ja lopulta, kun muutkin asiat tukevat esiintyjän näkyvyyttä, kiinnostuskynnys ylittyy ja tiedote pääsee läpi mediassa. Lisäksi ammattilaiset (keikkaostajat, promoottorit, levy-yhtiöt, median edustajat, ohjelmatoimistot) myös mielellään lukevat ammattilaisten lähettämiä tiedotteita. Ne eivät mene "Demot"-postilaatikkoon, joka tyhjätään vasta kun se on niin täynnä, ettei sinne mahdu enää mitään.
Mitä meidän sitten pitäisi tehdä, että saamme uuden julkaisumme yleisön tietoisuuteen?
No nyt! - nyt ollaan asioiden ytimessä! Tämä on se peruskysymys, jonka ratkaiseminen ratkaisee 95% PR:n toimimattomuudesta. Tämä on se kysymys mihin Mamageri PR ensimmäisenä etsii vastausta esiintyjän kanssa. Tähän kysymykseen ei ole vain yhtä vastausta eikä varsinkaan pikavastauksia ja jokaiseen vastaukseen tarvitaan myös esiintyjän omaa panosta vahvasti. Tähän ei vastata 2 viikkoa ennen julkaisua. 2 viikkoa ennen julkaisua on mahdollista tehdä enää "tiedote+massapostitus"- PR:ää. Otathan siis yhteyttä ajoissa, mieluiten siinä vaiheessa kun biisit on demovaiheessa eikä sinkkua ole vielä valittu. Mieluusti kuunnellaan biisit jo tässä vaiheessa - tämä on itse asiassa työn hauskimpia puolia - ja mietitään sitten miten ja millä taktiikalla julkaisua tullaan edistämään.
Mitä tältä palvelulta saa?
Kokonaisvaltaisen suunnitelman miten edistää esiintyjän uraa ja näkyvyyttä sekä kasvattaa ja kirkastaa brändiä. Tarkat ohjeet ja kommentit kuinka toimia julkaisun suhteen, aikataulutuksineen. Tiiviin yhteydenpidon, vastauksia äkillisiin kysymyksiin. Valtavasti tietoa ja neuvoja musiikkialalta sekä PR:n ulkopuolisten asioiden miettimistä (levy-yhtiöt, keikkamyynti). Boksin ulkopuolista ajattelua, sanoisiko jopa sissimarkkinointia... Ja tietenkin, sen perinteisen PR:n eli medioiden ja sidosryhmien kontaktoinnin uuden julkaisun suhteen.
Eikö voi vaan ostaa tiedotteen lähettämistä? Miksi tästä on tehty tällainen paketti?
Kyllä voi. Silloin täytyy ymmärtää, että puhumme nimenomaan siitä ja sen tuloksia on arvioitava ostetun palvelun mukaan. Syy miksi alunperin tällainen paketti on laitettu kasaan, on sen huutava tarve. Tulee jatkuvasti yhteydenottoja ns."pieniltä artisteilta", joiden on vaikea päästä mediassa läpi ja jotka kamppailevat löytääkseen oman yleisönsä. Päätä on hakattu tarpeeksi seinään yrittäen tehdä perinteistä PR:ää näiden esiintyjien kanssa ja todettu, että tämä vaatii nyt ihan toisenlaista lähestymiskulmaa onnistuakseen.
Millaisia tuloksia Mamageri PR:n palvelusta sitten saa?
Alla on kuvakaappauksina joitakin medianostoja. Tämä on kuitenkin vain jäävuoren huippu ja ehkä paljon tärkeämpää on pidemmän aikavälin tulokset kuten Spotify-listapaikat, lipunmyynti, brändin kasvu, striimien kasvu, kuuntelijamäärien kasvu, myydyt keikat. Tässä on joitakin striimaustuloksia asiakkaalta:
Paljonko tämä sitten maksaa?
Tämä selviää kun keskustelemme projektista ja sovimme tehtävistä toimenpiteistä. Varaudu nelinumeroiseen summaan. Varaudu siihen, että puhumme viikkojen/kuukausien työpanoksesta sisältäen suunnittelun, valmistelun ja toteutuksen mukaanlukien toimenpiteet julkaisun jälkeen. Varaudu siihen, että palvelusta maksamisen lisäksi tulevat myös mainosmaksut esimerkiksi somessa tai muissa medioissa. Varaudu myös siihen, että palveluun voi olla jonoa, koska tällä tavalla työskennellen ei ole mahdollista ottaa useampaa asiakasta samaan aikaan.
Sopiiko tämä minulle?
Se selviää meille molemmille kun keskustelemme yhdessä. Tämä ei ole ulkoistettu PR-palvelu vaan enemmänkin valmennus, joka huipentuu perinteiseen tiedotukseen julkaisusta. Se tarkoittaa, että esiintyjän on panostettava paljon omaa aikaa, energiaa ja ajatusta tähän hommaan viikkojen ajan. Riippuen esiintyjän omavaraisuudesta kuvien, videoiden ja editoinnin suhteen, on syytä varautua myös niiden mahdolliseen hankkimiseen haluamaltaan palveluntuottajalta.
Kiinnostaa! Miten toimin?
Lähetä sähköpostilla perustiedot esiintyjästä ja tulevasta julkaisusta osoitteeseen [email protected] ja saat aikaehdotuksen 20 min puhelulle, jossa keskustelemme palvelusta lisää.
Tarkastellaanpa tilannetta vähän tarkemmin: Bändisi X - joka ei ole vielä iso ja tunnettu - julkaiseen sinkun ja siitä tiedotteen. Samana päivänä Metallica julkaisee uuden sinkun ja siitä tiedotteen. Kummasta sinkusta lehdet kirjoittavat? Miksi? Aivan. Kyse on kiinnostavuudesta ja siitä mitä yleisö haluaa. Media elää yleisön kiinnostuksesta ja siksi jutut on tehtävä sitä ajatellen.
Tästähän herää väistämättä pari kysymystä:
Onko PR:n ostaminen siis ihan turhaa?! Riippuu ihan siitä mitä sillä haluaa saavuttaa. Ja tietenkin myös siitä, että mitä itse asiassa ostaa. Useimmiten saa juuri sitä mitä ostaa eli useissa tapauksissa oman tiedotteen lähetettynä lukuisille vastaanottajille. Useimmiten ostajat vaan eivät ole mieltäneet asiaa näin, vaan luulleet ostaneensa taattua näkyvyyttä medioissa. Tosiasia on se, että sitä taattua näkyvyyttä saa vain ostamalla mainostilaa.
Mitä hyötyä PR:stä sitten on? Kaikki mainonta on toistoa. Tiedotteen lähettäminen on mainontaa ja samasta esiintyjästä kerta toisensa jälkeen samalle kohderyhmälle kertominen on toistoa ja lopulta, kun muutkin asiat tukevat esiintyjän näkyvyyttä, kiinnostuskynnys ylittyy ja tiedote pääsee läpi mediassa. Lisäksi ammattilaiset (keikkaostajat, promoottorit, levy-yhtiöt, median edustajat, ohjelmatoimistot) myös mielellään lukevat ammattilaisten lähettämiä tiedotteita. Ne eivät mene "Demot"-postilaatikkoon, joka tyhjätään vasta kun se on niin täynnä, ettei sinne mahdu enää mitään.
Mitä meidän sitten pitäisi tehdä, että saamme uuden julkaisumme yleisön tietoisuuteen?
No nyt! - nyt ollaan asioiden ytimessä! Tämä on se peruskysymys, jonka ratkaiseminen ratkaisee 95% PR:n toimimattomuudesta. Tämä on se kysymys mihin Mamageri PR ensimmäisenä etsii vastausta esiintyjän kanssa. Tähän kysymykseen ei ole vain yhtä vastausta eikä varsinkaan pikavastauksia ja jokaiseen vastaukseen tarvitaan myös esiintyjän omaa panosta vahvasti. Tähän ei vastata 2 viikkoa ennen julkaisua. 2 viikkoa ennen julkaisua on mahdollista tehdä enää "tiedote+massapostitus"- PR:ää. Otathan siis yhteyttä ajoissa, mieluiten siinä vaiheessa kun biisit on demovaiheessa eikä sinkkua ole vielä valittu. Mieluusti kuunnellaan biisit jo tässä vaiheessa - tämä on itse asiassa työn hauskimpia puolia - ja mietitään sitten miten ja millä taktiikalla julkaisua tullaan edistämään.
Mitä tältä palvelulta saa?
Kokonaisvaltaisen suunnitelman miten edistää esiintyjän uraa ja näkyvyyttä sekä kasvattaa ja kirkastaa brändiä. Tarkat ohjeet ja kommentit kuinka toimia julkaisun suhteen, aikataulutuksineen. Tiiviin yhteydenpidon, vastauksia äkillisiin kysymyksiin. Valtavasti tietoa ja neuvoja musiikkialalta sekä PR:n ulkopuolisten asioiden miettimistä (levy-yhtiöt, keikkamyynti). Boksin ulkopuolista ajattelua, sanoisiko jopa sissimarkkinointia... Ja tietenkin, sen perinteisen PR:n eli medioiden ja sidosryhmien kontaktoinnin uuden julkaisun suhteen.
Eikö voi vaan ostaa tiedotteen lähettämistä? Miksi tästä on tehty tällainen paketti?
Kyllä voi. Silloin täytyy ymmärtää, että puhumme nimenomaan siitä ja sen tuloksia on arvioitava ostetun palvelun mukaan. Syy miksi alunperin tällainen paketti on laitettu kasaan, on sen huutava tarve. Tulee jatkuvasti yhteydenottoja ns."pieniltä artisteilta", joiden on vaikea päästä mediassa läpi ja jotka kamppailevat löytääkseen oman yleisönsä. Päätä on hakattu tarpeeksi seinään yrittäen tehdä perinteistä PR:ää näiden esiintyjien kanssa ja todettu, että tämä vaatii nyt ihan toisenlaista lähestymiskulmaa onnistuakseen.
Millaisia tuloksia Mamageri PR:n palvelusta sitten saa?
Alla on kuvakaappauksina joitakin medianostoja. Tämä on kuitenkin vain jäävuoren huippu ja ehkä paljon tärkeämpää on pidemmän aikavälin tulokset kuten Spotify-listapaikat, lipunmyynti, brändin kasvu, striimien kasvu, kuuntelijamäärien kasvu, myydyt keikat. Tässä on joitakin striimaustuloksia asiakkaalta:
- +800% kasvu Spotify-kuuntelijamäärissä 12 kuukaudessa
- +4422% kasvu Spotify-striimausmäärissä 12 kuukaudessa
Paljonko tämä sitten maksaa?
Tämä selviää kun keskustelemme projektista ja sovimme tehtävistä toimenpiteistä. Varaudu nelinumeroiseen summaan. Varaudu siihen, että puhumme viikkojen/kuukausien työpanoksesta sisältäen suunnittelun, valmistelun ja toteutuksen mukaanlukien toimenpiteet julkaisun jälkeen. Varaudu siihen, että palvelusta maksamisen lisäksi tulevat myös mainosmaksut esimerkiksi somessa tai muissa medioissa. Varaudu myös siihen, että palveluun voi olla jonoa, koska tällä tavalla työskennellen ei ole mahdollista ottaa useampaa asiakasta samaan aikaan.
Sopiiko tämä minulle?
Se selviää meille molemmille kun keskustelemme yhdessä. Tämä ei ole ulkoistettu PR-palvelu vaan enemmänkin valmennus, joka huipentuu perinteiseen tiedotukseen julkaisusta. Se tarkoittaa, että esiintyjän on panostettava paljon omaa aikaa, energiaa ja ajatusta tähän hommaan viikkojen ajan. Riippuen esiintyjän omavaraisuudesta kuvien, videoiden ja editoinnin suhteen, on syytä varautua myös niiden mahdolliseen hankkimiseen haluamaltaan palveluntuottajalta.
Kiinnostaa! Miten toimin?
Lähetä sähköpostilla perustiedot esiintyjästä ja tulevasta julkaisusta osoitteeseen [email protected] ja saat aikaehdotuksen 20 min puhelulle, jossa keskustelemme palvelusta lisää.